36 Las mejores Herramientas de Generación de Leads para Pequeñas Empresas

Casi todos los profesionales de marketing están buscando herramientas de generación de leads confiables para encontrar más compradores y hacer más ventas.

La generación de leads no se trata solo de hacer que los clientes visiten tu sitio web, se trata de hacer que tomen la acción que deseas, es decir: pagarte o comprar lo que tienes para ofrecer.

En el mundo del marketing, la generación de leads se refiere a recopilar información de tus visitantes para que puedas convertirlos en compradores leales.

Esto puede sonar como un trabajo fácil en papel, pero puede ser bastante complicado a menos que tenga la herramienta de generación de clientes potenciales adecuada.

En este artículo, destacaremos algunas de las mejores herramientas de generación de leads para ayudarte a hacer crecer tu negocio.

1. Adoric

Adoric es nuestra elección número uno por una variedad de razones. La herramienta funciona creando una ruta personalizada para cada visitante. A diferencia de la mayoría de las herramientas de generación de clientes potenciales, esto no solo ayuda a generar clientes potenciales, sino que también ayuda a convertirlos.

Es rico en funciones y admite una variedad de elementos, incluidos diseño, comunicación, análisis y seguimiento. Puedes usarlo para crear mensajes de varios pasos para optimizar tus conversiones. También es compatible con formularios y se puede conectar a una variedad de CRM.

Con esta herramienta, podrá crear mensajes personalizados y comparar diferentes elementos para encontrar lo que funciona, ya que admite pruebas A/B, ventanas emergentes, ubicación geográfica, seguimiento de objetivos, etc.

Nuestro software es perfecto para todo tipo de usuarios y es muy fácil de usar. Sobre todo, puede registrarse para obtener una cuenta gratuita y ver cómo funciona.

2. Leadfeeder

leaderfeeder
leaderfeeder

Leaderfeeder viene con 2 semanas de prueba gratis. Sin embargo, necesitará un plan de pago para obtener todas las funciones.

Esta aplicación te ayudará a averiguar quién visita tu sitio y qué hacen para que puedas decidir a quién dirigirte. Esta aplicación puede aumentar su tasa de conversión al proporcionar información de contacto para los visitantes.

Es una herramienta de generación de clientes potenciales B2B que se adapta mejor a las empresas de forB2B. No será un error llamar a Leadfeeder un software de seguimiento completo.

Vigila quién visita tu sitio a medida que se conecta a Google Analytics y proporciona resultados actualizados.

La aplicación es fácil de usar, pero puede no ser adecuada para sitios muy grandes, ya que a veces puede ser un poco lenta. En el lado positivo, puede proporcionar información sobre los visitantes que nunca proporcionaron sus datos.

3. Perspectiva.io

página principal de prospecto

Prospect es mejor conocido por automatizar tareas repetitivas, pero también se puede usar como una herramienta de generación de contactos confiable, ya que permite a los usuarios encontrar correos electrónicos para agregar a su lista.

Es un poco caro a 9 99 por mes o 7 74 por mes si te inscribes por un año, pero creemos que vale la pena el dinero. La herramienta se puede integrar con CRM populares como HubSpot, Close.io y Salesforce. También tiene una extensión de Chrome que puede ayudarte a encontrar clientes potenciales con solo hacer clic en el botón.

4. Hunter

hunter.io página de inicio

Hay mucho que te gusta de Hunter, una de las herramientas de generación de leads de marketing por correo electrónico más divertidas. Este buscador de correo electrónico puede ser ideal para pequeñas y grandes empresas.

Puede usarlo de forma gratuita (hasta 100 solicitudes) u obtener un plan de pago, desde tan solo $39/mes.

Con esta herramienta, podrás encontrar el correo electrónico de alguien simplemente escribiendo su nombre y empresa.

Bandeja de entrada derecha

Bandeja de entrada derecha lleva tus esfuerzos de correo electrónico al siguiente nivel. Permite a las empresas rastrear las aperturas de correos electrónicos, automatizar el seguimiento de correos electrónicos y configurar correos electrónicos recurrentes dentro de Gmail. Esta herramienta hace que sea más fácil tener conversaciones con clientes potenciales y nunca perder la pista de los mensajes importantes. Right Inbox ofrece una prueba gratuita que puede usar para saber cómo funciona. El plan más barato comienza a partir de 5 5.95/mes.

seguimiento de correo electrónico

6. HubSpot Marketing

Página de inicio de HubSpot Marketing

Aquí hay otra herramienta gratuita que facilita el almacenamiento, la crianza y la captura de clientes potenciales. Ofrece un montón de características que puede usar para recopilar datos. Incluyen formularios emergentes, chatbot, chat en vivo y formularios tradicionales.

7. Intercom

Página de inicio de Intercom

A pesar de tener un número limitado de funciones, Intercom tiene varios casos de uso. Su función de chat y mensajería en el sitio puede ser muy útil.

Puede usarlo para interactuar con sus visitantes y recopilar su información al tiempo que responde a sus preguntas para convertirlos en compradores.

La aplicación permite a los usuarios analizar el comportamiento de los visitantes en la aplicación o en el sitio y configurar activadores para facilitar el soporte, la retención y la incorporación.

El paquete más barato comienza en 3 39 por mes, pero el plan más caro, que viene con algunas características adicionales, cuesta 9 999 por mes.

8. MailChimp

Página de inicio de Mailchimp

MailChimp es una de las herramientas de marketing por correo electrónico más populares y utilizadas. Es gratis; sin embargo, espere gastar alrededor de $10 por mes para obtener acceso a todas las funciones.

Es una herramienta de generación de leads perfecta para usuarios que buscan llegar a más personas sin tener que gastar mucho tiempo o dinero. Además, es rápido y asequible.

El software cuenta con una aplicación única e intuitiva de arrastrar y soltar que facilita la creación de correos electrónicos que se pueden enviar a miles de usuarios.

9. Constant Contact

Página de inicio de constantcontact

A menudo, Constant Contact se promociona como una alternativa a MailChimp, pero tiene su propia singularidad.

Lo mejor de esta empresa es su atención al cliente. Siempre obtendrá la ayuda que necesita. El plan más barato comienza en 2 20 por mes. Además, puede comenzar con una prueba gratuita.

10. Reply.io

Reply.io página de inicio

Nos encanta la extensión de Chrome actualizada que hace posible encontrar clientes potenciales en LinkedIn. La herramienta es bastante rápida y permite a los usuarios buscar cuentas individuales o en masa.

Además de esto, puede usarlo para hacer llamadas directas, acceder a tareas y poner cosas en una secuencia para una fácil administración.

11. Proof

Página de inicio de proof

Proof puede que no sea la herramienta de generación de leads más popular, pero definitivamente merece estar en esta lista, ya que está ganando impulso rápidamente.

Esta herramienta permite a los profesionales del marketing utilizar pruebas sociales, pruebas A / B y personalización para generar y convertir más leads. Puede usar esta herramienta para resaltar cómo un producto específico es popular para que más personas estén interesadas en comprarlo.

Según la compañía, esta herramienta puede ayudar a convertir hasta un 300% más de leads. Puede comenzar con una demostración gratuita; sin embargo, tendrás que obtener una cuenta de pago para seguir usándola. El plan más barato comienza en 7 79 por mes.

12. Voila Norbert

Voila Norbert homepage

Esta herramienta de ventas viene con una versión gratuita, pero no se recomienda, ya que solo le permitirá encontrar hasta 50 correos electrónicos. Si te tomas en serio la generación de clientes potenciales, obtén una versión de pago de la aplicación, a partir de 4 49 por mes.

Con esta herramienta, podrás encontrar el correo electrónico de alguien para llegar a ellos y promocionar tus productos o servicios. Todo lo que necesitará es el nombre del usuario y el nombre de la empresa.

Además, eche un vistazo a la función de identificación de correo electrónico masivo de la empresa. En caso de que esté buscando más opciones, la compañía también ofrece un plan de pago por uso que comienza a partir de 0 0.10/lead.

13. Mailshake

Página de inicio de Mailshake

Si estás interesado en los contactos de correo electrónico, esta herramienta puede ser de gran ayuda. Permite a las empresas optimizar, personalizar y automatizar el correo electrónico en frío.

Nos encanta lo fácil que es de usar. Además, viene con algunas características adicionales, incluidas plantillas listas para usar.

Milkshake puede ayudarte a promocionar contenido, generar enlaces y recaudar fondos.

14. OutreachPlus

Página de inicio de Outreachplus

Esta herramienta multiusos puede ser ideal para la generación de clientes potenciales. Con este software, podrá crear correos electrónicos atractivos y personalizados sin tener que preocuparse por el trabajo manual, ya que admite la automatización del marketing.

Encontrará varias herramientas similares en el mercado, pero esta es un poco diferente, ya que permite a los marketers encontrar clientes potenciales.

La compañía ofrece una prueba gratuita que puede usar para saber cómo funciona. El plan más barato comienza a partir de 1 18/mes.

15. Hoovers

Página principal de Hoovers

Según Hoovers, es la base de datos comercial más grande del mundo. Si bien no pudimos verificar la afirmación, no tenemos razones para dudar de la compañía, ya que parece que le está yendo bien y puede ser ideal para los vendedores interesados en crear listas específicas.

Esta herramienta facilita las conversaciones con clientes potenciales.

Puedes usar esta información para crear campañas increíbles. La aplicación está disponible de forma gratuita, pero para poder usar todas las funciones, tendrá que obtener una cotización.

16. Datanyze

Página de inicio de Datanyze

La importancia de los datos no se puede ignorar. No solo es importante generar clientes potenciales, sino también convertir a clientes potenciales en compradores, ya que se puede usar para saber más sobre un comprador.

Datanyze permite acceder a los datos y utilizarlos para generar leads. Puede encontrar rápidamente información de contacto que se puede exportar a su CRM para una fácil administración.

Datanyze ofrece una demostración gratuita, pero necesitarás un plan de pago para seguir usando todas las funciones. Ponerse en contacto con el equipo para obtener una cotización.

17. Boomerang

página de inicio de boomerang

Boomerang es una extensión popular de Gmail que permite programar correos electrónicos y recibirlos si no recibe una respuesta de un destinatario dentro de un período de tiempo específico.

La aplicación viene con un plan gratuito (10 créditos al mes); sin embargo, considera inscribirte en un plan de pago para obtener todas las funciones. El plan más barato comienza a partir de 5 5 por mes.

18. HubSpot Sales

Página de inicio de ventas de HubSpot

HubSpot Sales es una de las herramientas de generación de leads de ventas más populares. Puede comenzar de forma gratuita, pero considere obtener un plan de pago, que comienza a partir de 5 50 por mes, si se toma en serio la idea de hacer ventas.

Esta es una subdivisión de Hubspot y puede ser adecuada para usuarios que no quieren tener en sus manos la versión completa.

Viene con una extensión de Gmail que permite a los usuarios rastrear correos electrónicos y recibir actualizaciones al mismo tiempo que se lee un correo electrónico. Nos encanta lo fácil que es usar esta herramienta. El panel de control es intuitivo.

19. Snov.io

Página de inicio de Snov

Con Snov.io, puede comenzar de forma gratuita (correos electrónicos limitados) u obtener una versión de pago por $39 al mes.

Esta herramienta multifuncional ofrece algunas opciones bastante interesantes que pueden ayudarlo a encontrar más clientes potenciales. Considera usarlo para recopilar correos electrónicos a través de tu sitio, encontrar correos electrónicos basados en nombres de dominio y personales, buscar cuentas en LinkedIn y Gmail y más.

Ofrece tanto una extensión de Chrome como una aplicación web. Además, hay un verificador de correo electrónico para garantizar que solo los correos electrónicos genuinos lleguen a usted.

20. Base de datos global

Página de inicio de Globaldatabase

La base de datos global es una de las pocas herramientas de generación de clientes potenciales que se dirigen tanto a empresas grandes como pequeñas.

La herramienta se puede personalizar en función de su industria y región. Ofrece información comercial actualizada y verificada. El sistema puede sentirse un poco confuso al principio debido a varios filtros, pero vale la pena usarlo, ya que podrá encontrar correos electrónicos dirigidos con el sistema.

Este software de pago solo ofrece presupuestos personalizados, así que póngase en contacto con la empresa y solicite uno.

Puede buscar correos electrónicos en función de la presencia digital, el estado financiero, la posición en el mercado, el riesgo de crédito, etc.

21. Qualaroo

Página de inicio de Qualaroo

¿Está interesado en usar encuestas para recopilar datos? Considera usar Qualaroo, una herramienta de sondeo que permite a los profesionales del marketing recopilar correos electrónicos y comentarios que se pueden usar para mejorar tus productos y servicios.

Se dice que esta técnica es 10 veces más valiosa que las encuestas por correo electrónico. El sistema utiliza IA para generar informes y dar recomendaciones. Puede comenzar con una demostración gratuita o elegir un plan de pago a partir de 2 20 por respuesta al mes.

Aeroleads

Aeroleads

AeroLeads Encontrar clientes potenciales a través de reuniones y reuniones de clientes puede llevar mucho tiempo, al mismo tiempo que necesitaría más recursos para buscar. AeroLeads es una de las mejores herramientas automatizadas de generación de clientes potenciales que obtiene sin esfuerzo prospectos de varias plataformas con un solo clic. También está bien equipado para trabajar con plataformas de CRM que le permiten administrar la lista de generación de clientes potenciales y realizar un seguimiento del flujo de trabajo.

Permitiéndole acceder al nombre de la ID de correo electrónico potencial, los detalles comerciales, las URL, los números de contacto y mucho más con los que trabajar, AeroLeads le ayuda a encontrar clientes potenciales con package 49 como paquete inicial. En caso de que necesite más de 1000 créditos para trabajar, hay paquetes mucho más persuasivos a partir de & amp 499 que le brindan acceso completo a sus clientes potenciales.

23. HotJar

página principal de hotjar

HotJar permite a las empresas comprender cómo ven los usuarios su sitio o plataforma de redes sociales.

Esta herramienta de análisis de la experiencia del cliente ofrece análisis de formularios, mapas de calor, encuestas en el sitio, repeticiones de sesiones y varias otras características que se pueden usar para generar clientes potenciales.

24. Sumo

Página de inicio de Sumo

Sumo, una herramienta gratuita de generación de clientes potenciales, puede ser ideal para empresas interesadas en aumentar su base de suscriptores. Aunque es gratis, tiene opciones de pago a partir de $29/mes.

Ofrece varias funciones que incluyen ventanas emergentes, correos electrónicos de bienvenida y ventanas emergentes deslizables. Algunas de estas opciones pueden llevar tiempo dominarlas. Asegúrate de entender cómo funcionan para que puedas usarlos para generar leads.

25. Pardot

Página de inicio de Pardot

Pardot es una herramienta de generación de leads B2B diseñada para gestionar y calificar leads. Ayuda a ahorrar tiempo al garantizar que solo interactúas con buenos clientes potenciales.

Ofrece excelentes herramientas de automatización y segmentación. Sin embargo, es bastante caro. El plan más barato comienza en $1,250 por mes. Sin embargo, puede solicitar una demostración para probarlo antes de realizar pagos.

26. SharpSpring

Página de inicio de SharpSpring

SharpSpring es una sorpresa, ya que no solo se integra con las herramientas de CRM más conocidas, sino que también tiene su propio CRM incorporado.

Con esta herramienta, no tendrá dificultades para administrar clientes potenciales en múltiples plataformas. Ofrece una impresionante visión general de la canalización y algunas otras herramientas de marketing brillantes.

Puede comenzar desde 5 550 por mes; sin embargo, las grandes marcas pueden tener que gastar 1 1,250 o más, ya que los planes vienen con límites en el número de correos electrónicos.

27. Marketo

página de inicio de Marketo

Utilice esta herramienta de gestión de clientes potenciales para establecer relaciones con clientes potenciales antes de que se pongan en contacto con sus representantes de ventas. Se dice que la herramienta mejora la calidad de los «clientes potenciales» al tiempo que permite a las empresas utilizar el marketing entrante y saliente.

Nos encanta la atención al cliente que ofrece la compañía. Hay guías detalladas en el sitio que puede usar para saber cómo funciona la herramienta. La compañía ofrece varios planes, póngase en contacto con el equipo para obtener una cotización.

28. Leadformly

Página principal de Leadformly

Leadformly permite a los profesionales del marketing crear formularios para recopilar información. La compañía tiene un total de 11 planes a partir de 5¢ por lead.

Según la compañía, puede ayudar a generar 3 veces más leads que las formas tradicionales. Ofrece más de 50 plantillas personalizables que son adecuadas para todas las industrias. Son fáciles de usar.

29. Unbounce

página de inicio de unbounce

Unbounce se puede usar para crear páginas de destino. Es una de las herramientas de generación de leads más fáciles y confiables para pequeñas empresas. Puede comenzar con una demostración o inscribirse en un plan de pago, a partir de 7 79 por mes.

Puede utilizar varios diseños predefinidos personalizables o crear los suyos propios mediante el generador de arrastrar y soltar. Algunas otras características incluyen pruebas A / B y ventanas emergentes.

30. Survey Anyplace

Página de inicio de Survey Anyplace

Si crees en las encuestas, pon en tus manos esta herramienta.

Hace que las encuestas sean divertidas y atractivas. Con esta herramienta, podrá crear una variedad de encuestas y cuestionarios. La mejor parte de Survey Anyplace es la facilidad con la que se integra con herramientas de terceros.

Además, la herramienta permite a las empresas utilizar ‘respuestas’ para personalizar los mensajes de seguimiento.

31. Salesforce

Página de inicio de Salesforce

Salesforce es uno de los programas de gestión de clientes potenciales más utilizados. Con esta herramienta, podrá administrar clientes, clientes potenciales, equipos y mucho más. Se comercializa como una solución completa para pequeñas empresas y es utilizada por nombres destacados como KFC y HCL.

Se integra fácilmente con diferentes software de ventas y marketing. El plan más barato comienza en 2 25 por mes.

32. LinkedIn Sales Navigator

Página principal de LinkedIn Sales Navigator

Dado que LinkedIn es utilizado por ejecutivos, puede ser ideal para empresas que buscan ponerse en contacto con empresas y empresarios.

La herramienta de generación de leads de LinkedIn ofrece recomendaciones y búsquedas avanzadas de leads. Además, viene con actualizaciones de ventas e integraciones de CRM.

El plan más barato comienza en 6 64.99 por mes. La compañía también ofrece la solución nterprise para grandes empresas, pero solo disponible bajo presupuesto.

33. Drift

página de inicio de drift

Con Drift podrás conectarte con tus clientes potenciales conociéndolos y teniendo excelentes conversaciones. En palabras simples, te da una gran oportunidad para convencer a los visitantes de que compren.

Las funciones incluyen chat en vivo, videos de ventas y correos electrónicos con algunas herramientas de automatización.

La compañía ofrece una versión gratuita, pero necesitará un plan de pago para obtener todas las funciones. Comienza en 4 400 por mes.

34. If This Then That (ITTT)

página de inicio de ifttt

Esta herramienta gratuita está hecha para simplificar los procesos. Puede configurarlo para que se mueva a una acción de otra en función de diferentes disparadores, es decir, para recibir un correo electrónico cuando alguien publique un comentario en una página específica.

Con esta herramienta podrás golpear cuando la plancha esté caliente.

35. Zapier

página de inicio de zapier

Zapier funciona como ITTT. Sin embargo, cubre más acciones y se puede usar para seguir una mayor variedad de páginas y publicaciones.

La compañía ofrece una versión gratuita, que es bastante buena, pero si desea más, considere optar por un plan de pago que comience a partir de 2 20 por mes.

Página de llamada

página de inicio de página de llamada

La página de llamada se configura rápidamente y es fácil de usar. La herramienta está diseñada para hacer las cosas más rápidas. Con este, podrás conectarte con tus visitantes justo después de que proporcionen sus datos de contacto.

La compañía ofrece un plan gratuito. Sin embargo, considere optar por un plan de pago si desea todas las funciones. Comienzan en 1 159 por mes.

Anuncios de Google

La mayoría de los marketers conocen los anuncios de Google. El servicio se puede usar para publicitar negocios y recopilar información que se puede usar para llegar a clientes potenciales.

Lo mejor de esta opción es que solo pagas cuando los usuarios hacen clic en tus anuncios. Sin embargo, crear campañas correctas puede ser un poco complicado.

Quora

Si está interesado en más herramientas gratuitas para la generación de clientes potenciales, considere usar Quora.

Es una plataforma donde la gente hace preguntas, a menudo buscando sugerencias y comentarios. Su equipo de ventas puede responder a ellos y tratar de ganárselos. Estas preguntas a menudo son leídas por miles de personas y pueden ayudar a aumentar su alcance. Sin embargo, tenga cuidado ya que Quora no recibe mensajes promocionales.

Entonces, ¿Qué Herramientas De Automatización De Generación De Clientes Potenciales Debemos Elegir?

Hemos cubierto algunas de las mejores herramientas de generación de clientes potenciales B2C y B2B. Si bien todos son geniales, si tuviéramos que elegir uno, elegiremos Adoric, ya que es una herramienta de marketing completa.

Pruébalo hoy de forma gratuita.

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