¿Qué es un nicho de mercado? 7 Ejemplos de nicho de mercado

Casi cualquier persona puede crear su propio negocio en línea o actividad secundaria en cuestión de minutos. Esto ha abierto un sinfín de posibilidades para los empresarios en muchos campos diferentes, pero también significa que el mercado está inundado de competencia. Eso es lo que hace que las estrategias de marketing de nicho sean tan importantes.

Antes de iniciar a toda máquina el lanzamiento de su negocio, debe elegir un nicho de mercado en el que trabajar. Probablemente ya tengas una idea de qué tipo de producto o servicios quieres ofrecer, pero necesitas tener muy claro quién es tu público objetivo y qué les ofreces.

Claro, lo que tienes para ofrecer teóricamente podría ayudar a todos. Pero las empresas que tratan de atraer a todos los clientes terminan conectándose con ninguno de ellos, se pierden en la confusión entre empresas más grandes y establecidas y aquellas que sirven a un nicho de mercado específico.

Si quieres que lo que estás vendiendo destaque, primero necesitas encontrar una brecha que no esté siendo atendida. Cuando estableces tu identidad dentro de una industria o mercado, puedes usar estrategias de marketing de nicho específicas para entregar tu mensaje directamente a tus clientes ideales de una manera que les atraiga.

Contenido

¿Qué es un nicho?

Un nicho es una porción específica de un mercado que está unida por un interés común o demográfico. Por ejemplo, si está operando con ropa para niños, los nichos específicos podrían incluir ropa deportiva o ropa de abrigo. Cuanto más detallado sea sobre la demografía, los valores y los hábitos de compra de su nicho de mercado, más podrá adaptar sus productos, servicios y mensajes de marca a ellos.

Con un nicho establecido, todas las elecciones que hagas deben estar diseñadas para servir, desde el diseño de tu logotipo hasta el diseño de tu sitio web. Al posicionar su marca con estrategias de nicho de mercado, puede establecerse como el pez grande en un estanque pequeño.

Pero antes de profundizar demasiado en su estrategia de marketing, necesita conocer realmente a sus clientes potenciales. ¿Están buscando algo que podría considerarse un lujo de alta calidad y, por lo tanto, viene con un precio más alto? ¿O quieren asequibilidad y valor?

Hay un gran número de nichos de mercado potenciales, pero no todos terminan siendo rentables. Antes de incorporar o intentar buscar financiación, querrá investigar el tamaño del mercado y las ganancias potenciales.

¿por Qué necesita un nicho de mercado?

Como propietario de un nuevo negocio, puede parecer contradictorio reducir su base de clientes para servir a una pequeña fracción del mercado. Pero si estás ofreciendo los mismos productos o servicios que todos los demás sin ningún factor diferenciador, te resultará difícil tener un impacto. Cuando se enfoca en clientes específicos y realmente escucha lo que quieren y necesitan, podrá posicionar su negocio como el lugar al que acudir para ese nicho de mercado dado.

Las estrategias de marketing de nicho le permitirán conocer con quién está hablando y usar esa información para crear embudos de ventas, copias de sitios web y crear su plan de negocios. Si su nicho de mercado son entusiastas de la comida saludable y descubre que también aman la cerveza artesanal, podría asociarse con una cervecería local para llegar a los nichos de mercado de los demás. No solo sirves a tu audiencia y a tu marca, sino que demuestras a tus clientes que realmente los conoces.

Ser el nicho de negocio o marca de referencia en tu mercado tiene un valor inmenso. Le ayuda a atraer la atención, establecer una base leal de clientes e incluso abre la puerta a expandirse potencialmente a mercados más grandes. Empezar de a poco y llegar a lo grande es el nombre del juego, y es cómo las pequeñas empresas emergentes pueden competir con algunos de los chicos más grandes que existen.

7 ejemplos de nichos de mercado

Simplemente tener una comprensión básica de la demografía de los clientes en tu nicho de mercado no es suficiente. Necesita conectarse con sus clientes a un nivel más profundo para entregar mensajes y construir una comunidad que se convierta en ganancias.

Cuanto más específico seas, más probabilidades tendrás de diferenciarte de tus competidores. Esto es especialmente importante a medida que crece la competencia entre casi todas las industrias. Es importante que profundices en tu cliente ideal, así que aquí hay algunos ejemplos relevantes de nicho de mercado para comenzar.

Mascotas

Los padres de mascotas gastan miles en todo, desde alimentos y juguetes hasta botines y camas de lujo, lo que convierte a la industria en un nicho de negocio valioso (y lucrativo). Ya sea que esté brindando un servicio, como una guardería, o iniciando una tienda de comercio electrónico dropshipping que brinda servicios a los amantes de los reptiles, hay muchas oportunidades.

Las marcas de mascotas que se conectan con su público objetivo en un amor compartido no solo por las «mascotas» en su conjunto, sino por una de las categorías más específicas, como los amantes de los pug, pueden causar un gran revuelo con su cliente ideal. Los mensajes clave para diferentes tipos de dueños de mascotas pueden conectarse a un nivel más auténtico si ha establecido un verdadero micro-nicho.

Organización del hogar

Durante el último año, todos han pasado mucho más tiempo en casa, lo que significa que los clientes están cada vez más interesados en la inspiración para diseñar su hogar. Las ideas de negocios de nicho populares dentro de esta industria incluyen compras intencionales, estilo minimalista y creaciones de bricolaje.

El cliente ideal ha estado en casa más que nunca y está ansioso por las mejores formas de usar el espacio que se le da. Ya sea que se centre en ayudar a aquellos con casas pequeñas a maximizar su espacio o ayudar a aquellos que podrían tener demasiadas opciones a elegir la calidad sobre la cantidad, hay una audiencia para ello.

Fitness

La mayoría de las personas creen que podrían estar en mejor forma, haciendo del nicho del fitness un mercado objetivo en constante auge, independientemente de su experiencia o nivel de pasión. Tienes a tus entusiastas del bienestar de núcleo duro a tus cazadores de cuerpo de bikini a tiempo parcial y todo lo demás.

También ha habido un desarrollo significativo en los nichos de entrenamiento en casa y privado. Es más fácil que nunca no solo convertirse en un entrenador personal, sino también impactar a su audiencia específica sin salir de su propia casa. Ya sea que desee dirigirse a profesionales ocupados que tienen tiempos limitados o madres primerizas que desean labrarse un poco de tiempo para sí mismas sin despertar al bebé, hay negocios que hacer y nichos que tallar.

Viajes y turismo

La industria de viajes se estancó en 2020, pero eso no significa que se haya ido. Con tantas personas atrapadas en sus hogares con ganas de salir, el futuro de los viajes parece brillante. Pero las audiencias de nicho dentro de la industria están cambiando, y hay un vacío para llenar esas necesidades.

Mientras que los viajes de bajo costo y económicos y las experiencias de lujo solían ser la comidilla de la ciudad, las pasiones de los viajes prometedores incluyen ideas como viajes lentos, viajes remotos y estadías a largo plazo. Hay muchas oportunidades para que los empresarios que buscan ramificarse en la industria tengan un impacto real.

Consumidores conscientes

La sostenibilidad es un gran tema. Muchos consumidores buscan reducir su impacto en el medio ambiente y vivir de manera más consciente. Los productos y servicios que se ajustan a esta mentalidad incluyen todo, desde maquillaje sin crueldad animal hasta un estilo de vida inspirado en el hygge danés.

El antiguo espacio «verde» estaba lleno de empresas que hacían pequeñas donaciones a organizaciones que promovían la causa. La base de clientes leales de hoy en día se preocupa cada vez más por cómo se fabrican, almacenan, empaquetan y utilizan los productos. Esta es una gran idea de nicho de mercado donde el nivel de calidad a menudo coincide con el aumento del precio.

Gamers

Los juegos de azar han sido vistos tradicionalmente como un nicho de mercado dominado principalmente por una población masculina más joven. Pero la pandemia ha cambiado eso con los nichos reales de personas de clientes al excavar hacia los sub-nichos que existen. ¿Jugadoras, jugadoras de mediana edad, jugadoras de mamá? Todos existen.

Esta industria de nicho también se puede dividir en tipos de juegos o incluso en juegos en sí: es posible que alguien que construye hogares y comunidades en Los Sims de EA no reciba el mismo entretenimiento en una sesión de Fortnite que dure toda la noche. Hay una amplia base de clientes aquí para ser nutrida.

Trabajadores remotos

Solía ser que el trabajo remoto era un nicho bastante finito que crecía lentamente pero pequeño, pero 2020 vio un gran cambio. El negocio de nicho de trabajo remoto nunca ha estado más en auge, y mientras la competencia está creciendo, todavía hay una amplia gama de oportunidades.

Desde aquellos que se encuentran en un escenario de trabajo desde casa por primera vez hasta aquellos que se unieron a la fiesta y buscan formas de mejorar la calidad de su trabajo, experiencia y espacio de oficina, esta área es un gran éxito. Ya sea que desee ayudar a las personas a construir el «cloffice» perfecto (armario-oficina, realmente es una cosa) para construir la aplicación de productividad perfecta para el trabajo desde el hogar, hay un mercado más amplio que nunca.

Cómo encontrar tu nicho de mercado

Ir más allá de la demografía

La demografía es un gran lugar para ser inteligente, pero si quieres establecerte realmente en un nicho de mercado, debes tener en cuenta los valores, creencias y pasiones de tu audiencia.

Si operas en el nicho de los artículos de cuero veganos, tu audiencia también podría estar interesada en el vegetarianismo, el rescate de animales y la vida sostenible. Identificar esas oportunidades puede ayudarte a crear mensajes de marca mejores y más específicos que permitan a tus clientes sentir una conexión más fuerte con tu marca más allá de simplemente necesitar tus productos o servicios.

Actúa auténticamente

La autenticidad es importante en los nichos: si eres un escritor independiente que se especializa en marketing de contenidos de autoayuda, usar franqueza y honestidad en los mensajes e identidad de tu marca es una ruta más fuerte que compartir un montón de los memes de citas de autocuidado más compartidos.

Hay mucho terreno que se puede cubrir con investigación, pero si quieres construir una conexión real con tu audiencia, necesitas experiencia. Una persona puede elegir fácilmente lo que no es auténtico, especialmente cuando hay tanto contenido de calidad disponible.Facebook Instagram

Explora las redes sociales

Puedes conocer tu nicho de mercado en grupos de Facebook o a través de hashtags de Instagram. Dedique un tiempo a navegar para ver de qué están hablando sus clientes potenciales, dónde pasan el rato en línea y otra información valiosa, como hábitos de compra y cómo toman decisiones de compra.

Puedes establecer tu nicho de negocio tomando nota de los hashtags más pequeños (menos de 1 millón) que puedes utilizar en tu marketing en redes sociales. Cuando usas los hashtags más populares, es menos probable que tu contenido sea visto por tu nicho de mercado, así que sé lo más específico posible para que tus publicaciones sean tendencias.

También es importante prestar atención a las palabras y frases comúnmente utilizadas por tu audiencia y repetirlas en tus estrategias de mensajería y marketing de nicho. Si tu cliente ideal es una madre nueva a la que le encanta charlar con sus amigas madres sobre cuánto necesitan un café, incluir una broma sobre eso en tus publicaciones en redes sociales puede tener un impacto. Es efectivo cuando un cliente potencial siente que sus necesidades se anticipan.

¿Cuál es el mejor nicho para ganar dinero?

Establecer el nicho de mercado adecuado al que su negocio puede servir es una decisión grande pero importante. Puede ser difícil medir el éxito y fácil adivinar su elección, pero realmente puede significar la diferencia entre crear un negocio exitoso con una marca fuerte y perderse entre la multitud.

El mejor lugar para ganar dinero no es un nicho específico, sino un área en la que su producto o servicio sea realmente necesario. La mejor manera de medir eso es conociendo un mercado objetivo potencial por dentro y por fuera y descubriendo cómo encajar, puede ayudarlos y qué valor aporta.

Cuando haya establecido el nicho de mercado al que estará sirviendo su negocio, estará listo para comenzar su nuevo negocio con una explosión. Elija una estructura de negocio que tenga sentido para el nicho de mercado en el que está operando y registre su negocio, y estará listo para tomar su nicho de mercado por asalto.

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