36 Meilleurs Outils de génération de Leads pour les petites entreprises

Presque tous les spécialistes du marketing recherchent des outils de génération de leads fiables pour trouver plus d’acheteurs et faire plus de ventes.

La génération de leads ne consiste pas seulement à amener les clients à visiter votre site Web, il s’agit de leur faire prendre l’action souhaitée, c’est-à-dire: vous payer ou acheter ce que vous avez à offrir.

Dans le monde du marketing, la génération de leads fait référence à la collecte d’informations auprès de vos visiteurs afin que vous puissiez les transformer en acheteurs fidèles.

Cela peut sembler un travail facile sur le papier, mais cela peut être assez compliqué à moins d’avoir le bon outil de génération de leads.

Dans cet article, nous allons mettre en évidence certains des meilleurs outils de génération de leads pour vous aider à développer votre entreprise.

1. Adoric

Adoric est notre choix numéro un pour diverses raisons. L’outil fonctionne en créant un chemin personnalisé pour chaque visiteur. Contrairement à la plupart des outils de génération de leads, cela permet non seulement de générer des leads, mais également de les convertir.

Il est riche en fonctionnalités et prend en charge une variété d’éléments, notamment la conception, la communication, l’analyse et le suivi. Vous pouvez l’utiliser pour créer des messages en plusieurs étapes afin d’optimiser vos conversions. Il prend également en charge les formulaires et peut être connecté à une variété de CRM.

Avec cet outil, vous pourrez créer des messages personnalisés et comparer différents éléments pour trouver ce qui fonctionne car il prend en charge les tests A / B, les pop-ups, la géolocalisation, le suivi des objectifs, etc.

Notre logiciel est parfait pour tous les types d’utilisateurs et est très facile à utiliser. Surtout, vous pouvez vous inscrire pour un compte gratuit et voir comment cela fonctionne.

2. Leadfeeder

Leaderfeeder
leaderfeeder

Leaderfeeder est livré avec un essai gratuit de 2 semaines. Vous aurez cependant besoin d’un forfait payant pour obtenir toutes les fonctionnalités.

Cette application vous aidera à déterminer qui visite votre site et ce qu’ils font pour que vous puissiez décider qui cibler. Cette application peut augmenter votre taux de conversion en fournissant des informations de contact aux visiteurs.

C’est un outil de génération de leads B2B qui convient le mieux aux entreprises de forB2B. Il ne sera pas faux d’appeler Leadfeeder un logiciel de suivi complet.

Il garde un œil sur les visiteurs de votre site lorsqu’il est connecté à Google Analytics et fournit des résultats à jour.

L’application est facile à utiliser mais peut ne pas convenir aux très grands sites car elle peut parfois être un peu lente. Du côté positif, il peut fournir des informations sur les visiteurs qui n’ont jamais fourni leurs coordonnées.

3. Perspective.io

page d'accueil prospecto

Prospect est surtout connu pour automatiser les tâches répétitives, mais il peut également être utilisé comme un outil de générateur de leads fiable car il permet aux utilisateurs de trouver des e-mails à ajouter à votre liste.

C’est un peu cher à 99 $ par mois ou 74 per par mois si vous vous inscrivez pour un an, mais nous pensons que cela en vaut la peine. L’outil peut être intégré à des CRM populaires comme HubSpot, Close.io , et Salesforce. Il dispose également d’une extension Chrome qui peut vous aider à trouver des clients potentiels en un seul clic.

4. Chasseur

hunter.io page d'accueil

Il y a beaucoup à aimer chez Hunter, l’un des outils de génération de leads de marketing par e-mail les plus amusants. Cet outil de recherche d’e-mails peut être idéal pour les petites et les grandes entreprises.

Vous pouvez l’utiliser gratuitement (jusqu’à 100 demandes) ou obtenir un forfait payant – à partir de 39 $ / mois.

Avec cet outil, vous pourrez trouver l’e-mail de quelqu’un simplement en tapant son nom et son entreprise.

Right Inbox

Right Inbox porte vos efforts d’emailing au niveau supérieur. Il permet aux entreprises de suivre les ouvertures d’e-mails, d’automatiser le suivi des e-mails et de configurer des e-mails récurrents dans Gmail. Cet outil facilite les conversations avec des clients potentiels et ne perd jamais la trace des messages importants. Right Inbox offre un essai gratuit que vous pouvez utiliser pour savoir comment cela fonctionne. Le plan le moins cher commence à partir de 5,95 $ / mois.

suivi des e-mails

6. HubSpot Marketing

Page d'accueil de HubSpot Marketing

Voici un autre outil gratuit qui facilite le stockage, l’entretien et la capture de prospects. Il offre un tas de fonctionnalités que vous pouvez utiliser pour collecter des données. Ils incluent des formulaires contextuels, des robots conversationnels, des chats en direct et des formulaires traditionnels.

7. Intercom

Page d'accueil Intercom

Malgré un nombre limité de fonctionnalités, Intercom a plusieurs cas d’utilisation. Sa fonction de chat et de messagerie sur place peut être très utile.

Vous pouvez l’utiliser pour interagir avec vos visiteurs et collecter leurs informations tout en répondant à leurs questions pour les convertir en acheteurs.

L’application permet aux utilisateurs d’analyser le comportement des visiteurs dans l’application ou sur site et de configurer des déclencheurs pour faciliter le support, la rétention et l’intégration.

Le forfait le moins cher commence à 39 per par mois, mais le forfait le plus cher, qui comprend des fonctionnalités supplémentaires, coûte 999 $ par mois.

8. MailChimp

Page d'accueil de Mailchimp

MailChimp est parmi les outils de marketing par e-mail les plus populaires et les plus utilisés. Il est gratuit; cependant, attendez-vous à dépenser environ 10 $ par mois pour accéder à toutes les fonctionnalités.

C’est un outil de génération de leads parfait pour les utilisateurs qui cherchent à atteindre plus de personnes sans avoir à dépenser beaucoup de temps ou d’argent. De plus, c’est rapide et abordable.

Le logiciel dispose d’une application de glisser-déposer intuitive unique qui facilite la création d’e-mails pouvant être envoyés à des milliers d’utilisateurs.

9. Constant Contact

page d'accueil constantcontact

Constant Contact est souvent présenté comme une alternative à MailChimp mais il a sa propre unicité.

La meilleure chose à propos de cette entreprise est son support client. Vous obtiendrez toujours l’aide dont vous avez besoin. Le plan le moins cher commence à 20 $ par mois. De plus, vous pouvez commencer avec un essai gratuit.

10. Reply.io

Reply.io page d'accueil

Nous adorons l’extension Chrome mise à jour qui permet de trouver des clients potentiels sur LinkedIn. L’outil est assez rapide et permet aux utilisateurs de rechercher des comptes individuels ou en masse.

En plus de cela, vous pouvez l’utiliser pour passer des appels directs, accéder à des tâches et mettre les choses dans une séquence pour une gestion facile.

11. Proof

Page d'accueil de la preuve

La preuve n’est peut-être pas l’outil de génération de leads le plus populaire, mais elle mérite certainement d’être sur cette liste car elle prend rapidement de l’ampleur.

Cet outil permet aux spécialistes du marketing d’utiliser la preuve sociale, les tests A / B et la personnalisation pour générer et convertir davantage de prospects. Vous pouvez utiliser cet outil pour mettre en évidence la popularité d’un produit spécifique afin que plus de gens soient intéressés à l’acheter.

Selon l’entreprise, cet outil peut aider à convertir jusqu’à 300% de prospects en plus. Vous pouvez commencer avec une démo gratuite; cependant, vous devrez obtenir un compte payant pour continuer à l’utiliser. Le plan le moins cher commence à 79 $ par mois.

12. Voila Norbert

Voila Norbert homepage

Cet outil de vente est livré avec une version gratuite mais ce n’est pas recommandé car il vous permettra de ne trouver que jusqu’à 50 emails. Si vous êtes sérieux au sujet de la génération de prospects, obtenez une version payante de l’application – à partir de 49 $ par mois.

Avec cet outil, vous pourrez trouver l’email de quelqu’un pour le joindre et promouvoir vos produits ou services. Tout ce dont vous aurez besoin est le nom de l’utilisateur et le nom de l’entreprise.

Jetez également un coup d’œil à la fonction d’identification des e-mails en masse de l’entreprise. Si vous cherchez plus d’options, la société propose également un plan de paiement à l’utilisation à partir de 0,10 $ / prospect.

13. Mailshake

Page d'accueil Mailshake

Si vous êtes intéressé par les communications par e-mail, cet outil peut vous être d’une grande aide. Il permet aux entreprises d’optimiser, de personnaliser et d’automatiser l’emailing à froid.

Nous aimons sa facilité d’utilisation. De plus, il est livré avec des fonctionnalités supplémentaires, y compris des modèles prêts à l’emploi.

Milkshake peut vous aider à promouvoir du contenu, à générer des liens et à lever des fonds.

14. OutreachPlus

Page d'accueil Outreachplus

Cet outil polyvalent peut être idéal pour la génération de leads. Avec ce logiciel, vous pourrez créer des e-mails convaincants et personnalisés sans avoir à vous soucier du travail manuel car il prend en charge l’automatisation du marketing.

Vous trouverez plusieurs outils similaires sur le marché mais celui-ci est un peu différent car il permet aux marketeurs de trouver des prospects.

La société propose un essai gratuit que vous pouvez utiliser pour savoir comment cela fonctionne. Le plan le moins cher commence aussi bas que 18 $ / mois.

15. Hoovers

Page d'accueil de Hoovers

Selon Hoovers, c’est la plus grande base de données commerciale au monde. Bien que nous n’ayons pas pu vérifier l’affirmation, nous n’avons aucune raison de douter de l’entreprise car elle semble bien se porter et peut être idéale pour les spécialistes du marketing intéressés à créer des listes ciblées.

Cet outil facilite les conversations avec des clients potentiels.

Vous pouvez utiliser ces informations pour créer des campagnes kickass. L’application est disponible gratuitement, mais pour pouvoir utiliser pleinement toutes les fonctionnalités, vous devrez obtenir un devis.

16. Datanyze

Page d'accueil de Datanyze

L’importance des données ne peut pas être ignorée. Il est non seulement important de générer des prospects, mais aussi de convertir des clients potentiels en acheteurs, car il peut être utilisé pour en savoir plus sur un acheteur.

Datanyze permet d’accéder aux données et de les utiliser pour générer des leads. Il peut rapidement trouver des informations de contact qui peuvent être exportées dans votre CRM pour une gestion facile.

Datanyze propose une démo gratuite, mais vous aurez besoin d’un forfait payant pour continuer à utiliser toutes les fonctionnalités. Contactez l’équipe pour obtenir un devis.

17. Boomerang

boomerang homepage

Boomerang est une extension Gmail populaire qui permet de programmer des e-mails et de les recevoir si vous ne recevez pas de réponse d’un destinataire dans un délai spécifique.

L’application est livrée avec un forfait gratuit (10 crédits par mois); cependant, envisagez de vous inscrire à un forfait payant pour obtenir toutes les fonctionnalités. Le plan le moins cher commence aussi bas que 5 $ par mois.

18. HubSpot Sales

Page d'accueil de la vente de HubSpot

HubSpot Sales est l’un des outils de génération de leads de vente les plus populaires. Vous pouvez commencer gratuitement, mais envisagez d’obtenir un plan payant – commence aussi bas que 50 per par mois – si vous voulez vraiment faire des ventes.

Ceci est une subdivision de Hubspot et peut convenir aux utilisateurs qui ne veulent pas mettre la main sur la version complète.

Il est livré avec une extension Gmail qui permet aux utilisateurs de suivre les e-mails et de recevoir des mises à jour au fur et à mesure qu’un e-mail est lu. Nous aimons la facilité d’utilisation de cet outil. Le tableau de bord est intuitif.

19. Snov.io

Page d'accueil de Snov

Avec Snov.io , vous pouvez commencer gratuitement (e-mails limités) ou obtenir une version payante pour 39 per par mois.

Cet outil multifonctionnel offre des options assez intéressantes qui peuvent vous aider à trouver plus de prospects. Envisagez de l’utiliser pour collecter des e-mails via votre site, trouver des e-mails basés sur des noms de domaine et des noms personnels, rechercher des comptes LinkedIn et Gmail, etc.

Il offre à la fois une extension Chrome et une application Web. De plus, il existe un vérificateur d’e-mails pour s’assurer que seuls les e-mails authentiques vous parviennent.

20. Base de données globale

Page d'accueil de Globaldatabase

La base de données globale fait partie des rares outils de génération de leads qui ciblent les grandes et les petites entreprises.

L’outil peut être personnalisé en fonction de votre secteur d’activité et de votre région. Il offre des informations commerciales à jour et vérifiées. Le système peut sembler légèrement déroutant au début en raison de plusieurs filtres, mais cela vaut la peine d’être utilisé car vous pourrez trouver des e-mails ciblés avec le système.

Ce logiciel payant ne propose que des devis personnalisés, alors contactez l’entreprise et demandez-en un.

Vous pouvez rechercher des e-mails en fonction de la présence numérique, de la situation financière, de la position sur le marché, du risque de crédit, etc.

21. Qualaroo

Page d'accueil de Qualaroo

Intéressé par l’utilisation des sondages pour collecter des données? Envisagez d’utiliser Qualaroo, un outil de sondage qui permet aux spécialistes du marketing de collecter des e-mails et des commentaires pouvant être utilisés pour améliorer vos produits et services.

On dit que cette technique est 10 fois plus précieuse que les enquêtes par e-mail. Le système utilise l’IA pour générer des rapports et donner des recommandations. Vous pouvez commencer avec une démo gratuite ou choisir un forfait payant à partir de 20 $ par réponse et par mois.

Aeroleads

Aeroleads

AeroLeads Trouver des prospects grâce aux rencontres avec les clients et à la convivialité peut prendre beaucoup de temps, tout en nécessitant plus de ressources. AeroLeads est l’un des meilleurs outils de génération de prospects automatisés qui se procure sans effort des prospectives de diverses plates-formes en un clic. Il est également bien équipé pour fonctionner avec des plates-formes CRM vous permettant de gérer la liste de génération de prospects et de suivre le flux de travail.

Vous permettant d’accéder au nom de l’identifiant de messagerie potentiel, aux détails de l’entreprise, aux URL, aux numéros de contact et bien plus encore, AeroLeads vous aide à trouver des prospects avec 49 as comme package de départ. Au cas où vous auriez besoin de plus de 1000 crédits pour travailler, il existe des packages beaucoup plus convaincants à partir de $ 149 & amp;4 499 vous donnant un accès complet à vos prospects.

23. HotJar

page d'accueil de hotjar

HotJar permet aux entreprises de comprendre comment les utilisateurs regardent votre site ou votre plateforme de médias sociaux.

Cet outil d’analyse de l’expérience client propose des analyses de formulaires, des cartes thermiques, des sondages sur site, des rediffusions de sessions et plusieurs autres fonctionnalités pouvant être utilisées pour générer des prospects.

24. Sumo

Sumo homepage

Sumo – un outil de génération de leads gratuit – peut être idéal pour les entreprises intéressées à développer leur base d’abonnés. Bien que gratuit, il propose des options payantes à partir de 29 $ / mois.

Il offre plusieurs fonctionnalités, notamment des fenêtres contextuelles, des e-mails de bienvenue et des fenêtres contextuelles coulissantes. Certaines de ces options peuvent prendre du temps à maîtriser. Assurez-vous de comprendre comment ils fonctionnent afin de pouvoir les utiliser pour générer des prospects.

25. Pardot

Page d'accueil de Pardot

Pardot est un outil de génération de leads B2B conçu pour gérer et qualifier les leads. Cela permet de gagner du temps en vous assurant de ne vous engager qu’avec de bonnes pistes.

Il offre d’excellents outils d’automatisation et de segmentation. Cependant, c’est assez cher. Le plan le moins cher commence à 1 250 $ par mois. Vous pouvez cependant demander une démo pour l’essayer avant d’effectuer des paiements.

26. SharpSpring

Page d'accueil SharpSpring

SharpSpring est une surprise car il s’intègre non seulement à la plupart des outils CRM bien connus, mais possède également son propre CRM intégré.

Avec cet outil, vous n’aurez aucune difficulté à gérer les prospects sur plusieurs plates-formes. Il offre un aperçu impressionnant du pipeline et d’autres outils de marketing brillants.

Vous pouvez commencer aussi bas que 550 $ par mois; cependant, les grandes marques peuvent devoir dépenser 1 250 $ ou plus car les plans sont assortis de plafonds sur le nombre d’e-mails.

27. Marketo

marketo homepage

Utilisez cet outil de gestion des leads pour nouer des relations avec des clients potentiels avant qu’ils n’entrent en contact avec vos commerciaux.L’outil est censé améliorer la qualité des « leads » tout en permettant aux entreprises d’utiliser à la fois le marketing sortant et le marketing entrant.

Nous aimons le support client que l’entreprise offre. Il existe des guides détaillés sur le site que vous pouvez utiliser pour savoir comment fonctionne l’outil. L’entreprise propose plusieurs plans, contactez l’équipe pour obtenir un devis.

28. Leadformly

Page d'accueil Leadformly

Leadformly permet aux spécialistes du marketing de créer des formulaires pour collecter des informations. La société a un total de 11 plans à partir de 5 ¢ par prospect.

Selon l’entreprise, il peut aider à générer des leads 3x par rapport aux formes traditionnelles. Il propose plus de 50 modèles personnalisables qui conviennent à toutes les industries. Ils sont faciles à utiliser.

29. Unbounce

page d'accueil unbounce

Unbounce peut être utilisé pour créer des pages de destination. C’est l’un des outils de génération de leads les plus simples et les plus fiables pour les petites entreprises. Vous pouvez commencer avec une démo ou vous inscrire à un forfait payant – à partir de 79 $ par mois.

Vous pouvez utiliser plusieurs conceptions prédéfinies personnalisables ou créer les vôtres à l’aide du générateur de glisser-déposer. Certaines autres fonctionnalités incluent des tests A / B et des fenêtres contextuelles.

30. Survey Anyplace

Page d'accueil de Survey Anyplace

Si vous croyez aux sondages, mettez la main sur cet outil.

Cela rend les enquêtes amusantes et engageantes. Avec cet outil, vous pourrez créer une variété d’enquêtes et de quiz. La meilleure partie de Survey Anyplace est sa facilité d’intégration avec des outils tiers.

De plus, l’outil permet aux entreprises d’utiliser des  » réponses  » pour personnaliser les messages de suivi.

31. Salesforce

Salesforce homepage

Salesforce est l’un des logiciels de gestion de leads les plus utilisés. Avec cet outil, vous pourrez gérer les clients, les prospects, les équipes et bien plus encore. Il est commercialisé comme une solution complète pour les petites entreprises et est utilisé par de grands noms comme KFC et HCL.

Il s’intègre facilement à différents logiciels de vente et de marketing. Le plan le moins cher commence à 25 $ par mois.

32. LinkedIn Sales Navigator

Page d'accueil de LinkedIn Sales Navigator

Étant donné que LinkedIn est utilisé par les cadres, il peut être idéal pour les entreprises qui cherchent à entrer en contact avec des entreprises et des entrepreneurs.

L’outil de génération de leads de LinkedIn propose des recommandations et des recherches avancées sur les leads. De plus, il est livré avec des mises à jour des ventes et des intégrations CRM.

Le plan le moins cher commence à 64,99 $ par mois. La société propose également une solution nterprise pour les grandes entreprises, mais uniquement disponible sur devis.

33. Drift

page d'accueil de Drift

Avec Drift, vous pourrez vous connecter avec vos clients potentiels en les connaissant et en ayant de bonnes conversations. En termes simples, cela vous donne une excellente occasion de convaincre les visiteurs d’acheter.

Les fonctionnalités incluent le chat en direct, les vidéos de vente et les e-mails avec certains outils d’automatisation.

La société propose une version gratuite mais vous aurez besoin d’un forfait payant pour obtenir toutes les fonctionnalités. Il commence à 400 $ par mois.

34. Si Ceci Alors Cela (ITTT)

ifttt homepage

Cet outil gratuit est conçu pour simplifier les processus. Vous pouvez le configurer pour passer à une action d’une autre en fonction de différents déclencheurs, c’est-à-dire pour recevoir un e-mail lorsque quelqu’un publie un commentaire sur une page spécifique.

Avec cet outil, vous pourrez frapper lorsque le fer est chaud.

35. Zapier

page d'accueil de Zapier

Zapier fonctionne assez comme ITTT. Cependant, il couvre plus d’actions et peut être utilisé pour suivre une plus grande variété de pages et de publications.

La société propose une version gratuite, ce qui est plutôt bien, mais si vous en voulez plus, envisagez d’opter pour un forfait payant à partir de 20 $ par mois.

CallPage

la page d'accueil de callpage

CallPage est rapide à configurer et facile à utiliser. L’outil est conçu pour accélérer les choses. Avec celui-ci, vous pourrez vous connecter avec vos visiteurs juste après qu’ils auront fourni leurs coordonnées.

La société propose un forfait gratuit. Cependant, envisagez d’opter pour un forfait payant si vous voulez toutes les fonctionnalités. Ils commencent à 159 $ par mois.

La plupart des spécialistes du marketing connaissent Google Ads. Le service peut être utilisé pour faire de la publicité pour des entreprises et recueillir des informations pouvant être utilisées pour atteindre des clients potentiels.

La meilleure chose à propos de cette option est que vous ne payez que lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces. Cependant, la création de bonnes campagnes peut être un peu délicate.

Quora

Si vous êtes intéressé par d’autres outils gratuits pour la génération de leads, envisagez d’utiliser Quora.

C’est une plate-forme où les gens posent des questions, souvent à la recherche de suggestions et d’avis. Votre équipe de vente peut y répondre et essayer de les séduire. Ces questions sont souvent lues par des milliers de personnes et peuvent aider à augmenter votre portée. Cependant, soyez prudent car Quora ne reçoit pas de messages promotionnels.

Alors, Quels Outils D’Automatisation De Génération De Leads Devrions-Nous Choisir?

Nous avons couvert certains des meilleurs outils de génération de leads B2C et B2B. Bien qu’ils soient tous géniaux, si nous devions en choisir un, nous choisirons Adoric car c’est un outil de marketing complet.

Essayez-le aujourd’hui gratuitement.

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