Qu’est-ce qu’un Marché de Niche? 7 Exemples de marché de niche

À peu près tout le monde peut créer sa propre entreprise en ligne ou une agitation latérale en quelques minutes. Cela a ouvert des possibilités infinies pour les entrepreneurs dans de nombreux domaines différents, mais cela signifie également que le marché est inondé de concurrence. C’est ce qui rend les stratégies de marketing de niche si importantes.

Avant de lancer votre entreprise à plein régime, vous devez choisir un marché de niche dans lequel travailler. Vous avez probablement déjà une idée du type de produit ou de services que vous souhaitez offrir, mais vous devez savoir très clairement qui est votre public cible et ce que vous leur proposez.

Bien sûr, ce que vous avez à offrir pourrait théoriquement aider tout le monde là-bas. Mais les entreprises qui tentent de plaire à tous les clients finissent par se connecter avec aucune d’entre elles — elles se perdent dans le mélange entre les entreprises plus grandes et plus établies et celles qui desservent un marché de niche spécifique.

Si vous voulez que ce que vous vendez se démarque, vous devez d’abord trouver un écart qui n’est pas servi. Lorsque vous établissez votre identité au sein d’une industrie ou d’un marché, vous pouvez utiliser des stratégies de marketing de niche ciblées pour transmettre votre message directement à vos clients idéaux d’une manière qui leur plaira.

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Qu’est-ce qu’une niche?

Une niche est une partie spécifique d’un marché qui est unie par un intérêt commun ou une démographie. Par exemple, si vous portez des vêtements pour enfants, des niches spécifiques pourraient inclure des vêtements de sport ou des vêtements d’extérieur. Plus vous êtes détaillé sur les données démographiques, les valeurs et les habitudes d’achat de votre marché de niche, plus vous serez en mesure d’adapter vos produits, services et messages de marque à ceux-ci.

Avec un créneau établi, tous les choix que vous faites doivent être conçus pour le servir, de la conception de votre logo à la mise en page de votre site Web. En positionnant votre marque avec des stratégies de marché de niche, vous pouvez vous établir comme le gros poisson d’un petit étang.

Mais avant de pouvoir creuser trop loin dans votre stratégie marketing, vous devez vraiment connaître vos clients potentiels. Sont-ils à la recherche de quelque chose qui pourrait être considéré comme un luxe de haute qualité et donc avec un prix plus élevé? Ou veulent-ils un prix abordable et de la valeur?

Il existe un certain nombre de marchés de niche potentiels, mais tous ne sont pas rentables. Avant de vous constituer en société ou de tenter de chercher du financement, vous voudrez étudier la taille du marché et les revenus potentiels.

Pourquoi avez-vous besoin d’un marché de niche ?

En tant que nouveau propriétaire d’entreprise, il peut sembler contre-intuitif de réduire votre clientèle pour desservir une petite fraction du marché. Mais si vous proposez les mêmes produits ou services que tout le monde sans facteur de différenciation, vous aurez du mal à avoir un impact. Lorsque vous vous concentrez sur des clients spécifiques et écoutez vraiment ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin, vous serez en mesure de positionner votre entreprise comme la référence pour ce marché de niche donné.Les stratégies de marketing de niche vous permettront de savoir à qui vous parlez et d’utiliser ces informations pour créer des entonnoirs de vente, une copie de site Web et créer votre plan d’affaires. Si votre marché de niche est des amateurs de nourriture de santé et que vous découvrez qu’ils aiment aussi la bière artisanale, vous pouvez vous associer à une brasserie locale pour atteindre les marchés de niche de l’autre. Non seulement vous servez votre public et votre marque, mais vous prouvez à vos clients que vous les connaissez vraiment.

Être l’entreprise ou la marque de niche incontournable sur votre marché a une valeur immense. Il vous aide à attirer l’attention, à établir une base fidèle de clients et ouvre même la porte à une expansion potentielle sur de plus grands marchés. Commencer petit et aller grand est le nom du jeu, et c’est la façon dont les petites start-ups peuvent rivaliser avec certains des plus grands qui sont là-bas.

7 exemples de marchés de niche

Il ne suffit pas d’avoir une compréhension de base de la démographie des clients sur votre marché de niche. Vous devez vous connecter avec vos clients à un niveau plus profond afin de diffuser des messages et de créer une communauté qui se transforme en profit.

Plus vous serez précis, plus vous aurez de chances de vous différencier de vos concurrents. Ceci est d’autant plus important que la concurrence entre presque toutes les industries se développe. Il est important que vous exploriez votre client idéal, alors voici quelques exemples de marché de niche pertinents pour vous aider à démarrer.

Animaux de compagnie

Les parents d’animaux de compagnie dépensent des milliers pour tout, de la nourriture et des jouets aux chaussons et aux lits de luxe, faisant de l’industrie une entreprise de niche précieuse (et lucrative). Que vous fournissiez un service, comme une garderie, ou que vous démarriez un point de vente en ligne dropshipping qui dessert les amateurs de reptiles, les opportunités sont nombreuses.

Les marques d’animaux de compagnie qui se connectent avec leur public cible sur un amour partagé non seulement des « animaux de compagnie » dans leur ensemble, mais de l’une des catégories les plus spécifiques — comme les amateurs de carlin — peuvent faire sensation auprès de leur client idéal. Les messages clés pour différents types de propriétaires d’animaux peuvent se connecter à un niveau plus authentique si vous avez établi un véritable micro-créneau.

Organisation de la maison

Depuis un an, tout le monde passe beaucoup plus de temps à la maison, ce qui signifie que les clients sont de plus en plus intéressés par l’inspiration pour le style de leur maison. Les idées d’affaires de niche populaires dans cette industrie incluent l’achat intentionnel, le style minimaliste et les créations de bricolage.

Le client idéal est plus que jamais chez lui et cherche les meilleures façons d’utiliser l’espace qu’on lui donne. Que vous vous concentriez à aider ceux qui ont de petites maisons à maximiser leur espace ou à aider ceux qui ont trop d’options à choisir la qualité plutôt que la quantité, il y a un public pour cela.

Fitness

La plupart des gens pensent qu’ils pourraient être en meilleure forme, ce qui fait du créneau du fitness un marché cible en plein essor, quel que soit le niveau d’expérience ou de passion. Vous avez vos passionnés de bien-être inconditionnels à vos chasseurs de corps en bikini à temps partiel et tout le reste.

Il y a également eu un développement important dans les niches d’entraînement à domicile et privées. Il est plus facile que jamais de devenir non seulement un entraîneur personnel, mais aussi d’avoir un impact sur votre public spécifique sans quitter votre propre domicile. Que vous souhaitiez cibler des professionnels occupés qui ont un temps limité ou des nouvelles mères qui veulent se tailler un peu de temps sans réveiller le bébé, il y a des entreprises à créer et des niches à tailler.

Voyage et tourisme

L’industrie du voyage a stagné en 2020, mais cela ne signifie pas qu’elle a disparu. Avec tant de personnes coincées à l’intérieur de leurs maisons qui ont envie de sortir, l’avenir du voyage s’annonce prometteur. Mais les publics de niche au sein de l’industrie changent, et il y a une lacune pour combler ces besoins.

Alors que les voyages à bas prix et les expériences de luxe étaient le sujet de discussion de la ville, les passions des voyages à venir incluent des idées comme les voyages lents, les voyages à distance et les séjours à long terme. Il existe de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs qui cherchent à se lancer dans l’industrie pour avoir un impact réel.

Consommateurs conscients

La durabilité est un sujet énorme. De nombreux consommateurs cherchent à réduire leur impact sur l’environnement et à vivre plus consciemment. Les produits et services qui s’inscrivent dans cet état d’esprit incluent tout, du maquillage sans cruauté à un style de vie inspiré du hygge danois.

L’ancien espace « vert » était rempli d’entreprises qui faisaient de petits dons à des organisations qui faisaient avancer la cause. La clientèle fidèle d’aujourd’hui se préoccupe de plus en plus de la façon dont les produits sont fabriqués, stockés, emballés et utilisés. C’est une excellente idée de marché de niche où le niveau de qualité correspond souvent à l’augmentation du prix.

Gamers

Le jeu vidéo est traditionnellement considéré comme un marché de niche dominé principalement par une population masculine plus jeune. Mais la pandémie a changé cela avec les vraies niches de la personnalité du client en creusant vers les sous-niches qui existent. Gamers femmes, gamers d’âge moyen, gamers maman? Ils existent tous.

Cette industrie de niche peut également être divisée en types de jeux ou même en jeux eux—mêmes – quelqu’un qui construit des maisons et des communautés sur Les Sims d’EA pourrait ne pas obtenir le même divertissement lors d’une session Fortnite toute la nuit. Il y a une large base de clients ici à nourrir.

Travailleurs à distance

Avant, le travail à distance était un créneau assez limité qui se développait lentement mais qui était petit, mais 2020 a connu un grand changement. L’activité de niche du travail à distance n’a jamais été aussi florissante et, bien que la concurrence se développe, il existe encore un large éventail d’opportunités.

De ceux qui se retrouvent dans un scénario de travail à domicile pour la première fois à ceux qui ont rejoint le parti et cherchent des moyens d’améliorer la qualité de leur travail, de leur expérience et de leur espace de bureau, ce domaine est un grand succès. Que vous souhaitiez aider les gens à créer le « cloffice” parfait (placard-bureau, c’est vraiment une chose) pour créer l’application de productivité parfaite pour le travail à domicile, le marché est plus vaste que jamais.

Comment trouver votre marché de niche

Aller au-delà de la démographie

La démographie est un endroit idéal pour smart, mais si vous voulez vraiment vous établir sur un marché de niche, vous devez prendre en compte les valeurs, les croyances et les passions de votre public.

Si vous opérez dans le créneau de la maroquinerie végétalienne, votre public pourrait également s’intéresser au végétarisme, au sauvetage des animaux et à la vie durable. Identifier ces opportunités peut vous aider à créer de meilleurs messages de marque plus spécifiques qui permettront à vos clients de ressentir un lien plus fort avec votre marque au-delà du simple besoin de vos produits ou services.

Agir authentiquement

L’authenticité est importante dans les niches — si vous êtes un rédacteur indépendant spécialisé dans le marketing de contenu d’auto-assistance, utiliser l’ouverture et l’honnêteté dans le message et l’identité de votre marque est une voie plus forte que de partager un tas de mèmes de citation de soins personnels les plus partagés.

Il y a beaucoup de terrain qui peut être couvert par la recherche, mais si vous voulez créer une vraie connexion avec votre public, vous avez besoin d’expérience. Une personne peut facilement choisir ce qui est inauthentique, surtout lorsqu’il y a tellement de contenu de qualité disponible.Facebook Instagram Vous permet de connaître votre marché de niche sur des groupes Facebook ou via des hashtags Instagram. Passez du temps à parcourir pour voir de quoi parlent vos clients potentiels, où ils traînent en ligne et d’autres informations précieuses, comme les habitudes d’achat et la façon dont ils prennent des décisions d’achat.

Vous pouvez établir votre entreprise de niche en prenant note des hashtags plus petits (moins de 1 million) que vous pouvez utiliser dans votre marketing sur les médias sociaux. Lorsque vous utilisez les hashtags les plus populaires, votre contenu est moins susceptible d’être vu par votre marché de niche, alors soyez aussi précis que possible pour obtenir les tendances de vos publications.

Il est également important de prêter attention aux mots et expressions couramment utilisés par votre public et de les répéter dans vos stratégies de messagerie et de marketing de niche. Si votre client idéal est une nouvelle maman qui aime discuter avec ses amis de maman de combien ils ont besoin d’un café, y compris une plaisanterie à ce sujet dans vos publications sur les réseaux sociaux peut avoir un impact. C’est efficace lorsqu’un client potentiel a l’impression que ses besoins sont anticipés.

Quel est le meilleur créneau pour gagner de l’argent?

Établir le bon marché de niche que votre entreprise peut desservir est une décision importante mais importante. Il peut être difficile d’évaluer le succès et facile de deviner votre choix, mais cela peut vraiment faire la différence entre créer une entreprise prospère avec une marque forte et se perdre dans la foule.

Le meilleur endroit pour gagner de l’argent n’est pas un créneau spécifique, mais un domaine dans lequel votre produit ou service est vraiment nécessaire. La meilleure façon d’évaluer cela est d’apprendre à connaître un marché cible potentiel à l’intérieur et à l’extérieur et de déterminer comment vous vous intégrez, peut les aider et quelle valeur vous apportez.

Lorsque vous avez établi le marché de niche que votre entreprise desservira, vous êtes prêt à démarrer votre nouvelle entreprise avec fracas. Choisissez une structure d’entreprise qui convient au marché de niche dans lequel vous opérez et enregistrez votre entreprise, et vous serez prêt à prendre d’assaut votre marché de niche.

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